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      “一根筷子輕輕被折斷，三根筷子牢牢抱成團(tuán)。”這個事實告訴我們：只有團(tuán)結(jié)在一起，力量才是zui大的。事實上，在石油公司之間，這種依靠聯(lián)手加強(qiáng)實力的故事有很多。中石油與殼牌就是其中一例。
　　近日，跨國石油*殼牌集團(tuán)宣布，與中國石油集團(tuán)簽署一份合作協(xié)議，以及一份成立建井合資企業(yè)的協(xié)議，雙方將各持股50%。
　　這次，中國石油與殼牌將跨國企業(yè)間的合作推向了一個新的制高點。
　　熱度升級
　　對于此次性戰(zhàn)略合作，荷蘭*殼牌有限公司執(zhí)行官傅賽表示：“中國石油集團(tuán)和殼牌在范圍內(nèi)正開展多種項目合作，目的是投資獲利增長并滿足世界對價格可承受的較清潔能源不斷增長的需求。”
　　依照雙方意愿，該合資企業(yè)將開發(fā)一套創(chuàng)新性的和高度自動化的建井系統(tǒng)，以大幅提升陸上鉆井和完井的效率。該合資企業(yè)計劃應(yīng)用自動定向鉆井和鉆井優(yōu)化等的技術(shù)。據(jù)悉，該合資企業(yè)還將向低成本的中國供應(yīng)商采購所需的大部分鉆機(jī)、服務(wù)和鉆井設(shè)備。
　　與跨國石油公司開展性合作，對于中國油企而言并不多見。對此，石油管理干部學(xué)院研究石油公司的王才良教授認(rèn)為：“隨著市場形勢的變化，整個世界石油工業(yè)都在進(jìn)行調(diào)整。今后除了競爭之外，公司間合作將是大趨勢。中國的石油公司與石油公司不斷加強(qiáng)合作，這將是常見的現(xiàn)象。”
　　事實上，隨著對石油資源的戰(zhàn)略需求，競合早已成為跨國石油公司迅速實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。跨國公司為迅速增強(qiáng)綜合實力、競爭世界石油工業(yè)的地位，憑借自身強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力和先進(jìn)管理經(jīng)驗，在范圍內(nèi)積極尋求實力相當(dāng)、規(guī)模龐大的合作伙伴，兼并、收購、聯(lián)合，迅速有效地實施戰(zhàn)略性聯(lián)盟和全面業(yè)務(wù)合并。
　　中國石油與殼牌的合作由來已久。多年來，雙方建立了良好的互信合作關(guān)系，成功分享了彼此的成熟技術(shù)和管理經(jīng)驗。去年，雙方曾宣布，共同開發(fā)的長北天然氣田已開始商業(yè)生產(chǎn)。這是我國*投入商業(yè)運營的陸上合資油氣項目，也是殼牌目前在中國陸地zui大規(guī)模的油氣上游合作開發(fā)項目。
　　“在經(jīng)濟(jì)化的背景下，跨國企業(yè)會開展各種形式的合作，而且會越來越多。如今，單靠一家企業(yè)已難以謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，畢竟每個石油企業(yè)都各有長板和短板，只有合作才能在石油資源獲取上做得更好。”商務(wù)部跨國公司研究中心副研究員張廣榮表示。
　　各取所需
　　中國石油與殼牌的合作可謂是珠聯(lián)璧合。
　　中國石油集團(tuán)是中國“走出去”zui早、取得成績zui大的公司，勘探開發(fā)項目分布于非洲、中東、中亞—俄羅斯、南美、亞太各大區(qū)。殼牌的實力也相當(dāng)雄厚，無論是財力，還是科技、管理都有很強(qiáng)大的實力，尤其是在勘探開發(fā)的難點領(lǐng)域：諸如深海油氣開發(fā)、重質(zhì)油、瀝青、油砂、天然氣開發(fā)液化轉(zhuǎn)化等領(lǐng)域都。
　　對于中石油與殼牌的此次合作，王才良教授認(rèn)為，這可以使雙方實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)的效益共贏。“對于殼牌來說，一是看好中國強(qiáng)大的市場，二是看重中國石油集團(tuán)雄厚的財力，更看重其強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)隊伍。充分利用好了中國石油集團(tuán)的技術(shù)服務(wù)隊伍，有利于降低作業(yè)成本，未來在新領(lǐng)域?qū)⒏眯膽?yīng)手。”
　　的確，發(fā)展中國家巨大的市場空間，為跨國公司通過合作迅速進(jìn)入新市場搶占戰(zhàn)略制高點提供了便捷的渠道。此外，因為是以陸上油田起家，我國石油公司在陸上具有得天獨厚的優(yōu)勢：一是具有相當(dāng)高的技術(shù)素養(yǎng)、能勝任上下游各環(huán)節(jié)施工的建設(shè)隊伍，他們與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的老牌石油生產(chǎn)國相比也是相當(dāng)突出的；二是中國石油工業(yè)的技術(shù)和裝備在多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備了*水平，有些環(huán)節(jié)上還處于地位，如中國在復(fù)雜油氣田勘探開發(fā)，在老油田提高采收率上的水平已為世界所矚目。
　　“殼牌雖說有較強(qiáng)的優(yōu)勢，但其自身有明顯的薄弱之處。目前市場勞動力昂貴，諸多跨國石油企業(yè)施工能力不足。” 張廣榮副研究員表示。
　　很顯然，殼牌早已經(jīng)將中國石油企業(yè)的實力看在眼里。但反過來，在此次合作中，中國石油集團(tuán)配合得如此，也是自身短板所產(chǎn)生的結(jié)果。
　　隨著技術(shù)水平快速發(fā)展、成本降低和油價高企，非常規(guī)油氣的勘探開發(fā)已提到世界油氣工業(yè)的作業(yè)日程上，其典型代表是頁巖氣和煤層氣的規(guī)模開發(fā)。中國正在給予非常規(guī)油氣相應(yīng)的地位，但目前尚不能投入工業(yè)性開發(fā)，還需要做好先期研究和技術(shù)儲備。
　　此次中國石油與殼牌合作成立的合資公司，將針對致密氣、頁巖氣和煤層氣等非常規(guī)天然氣開發(fā)自動化的建井系統(tǒng)，大幅提升陸上鉆井和完井效率。殼牌表示，合資公司應(yīng)用的技術(shù)，將包括殼牌在北美致密氣開采作業(yè)中應(yīng)用的部分技術(shù)。
　　這一合作將以較低成本、大規(guī)模開采資源量可觀的天然氣資源，對我國來說。這無疑是件好事。
　　“再強(qiáng)的公司單靠自身的能力開拓市場，顯然是不符合時代潮流的。在當(dāng)前形勢下，迫切需要學(xué)習(xí)技術(shù)加快油氣開采。殼牌的鉆探技術(shù)、勘探設(shè)備、擁有知識產(chǎn)權(quán)的，我們都希望通過合作打破壁壘，獲得一定使用權(quán)來提高開發(fā)效益。”張廣榮副研究員認(rèn)為。
　　除了上述原因之外，王才良教授則表示：“對于希望在下游市場有更大突破的中國石油而言，殼牌遍布世界各個角落的下游網(wǎng)絡(luò)或許能幫助其進(jìn)行有力擴(kuò)張。”
　　競爭新模式
　　針對中國石油集團(tuán)與殼牌此次聯(lián)手，張廣榮副研究員指出：“就現(xiàn)在簽訂的合作協(xié)議來看，未來的表現(xiàn)效果如何還需要經(jīng)過實踐的檢驗。如果兩國企業(yè)合作取得了很好的效益，相信企業(yè)間未來還會繼續(xù)拓寬、加深合作，這是一個不斷完善的過程。”
　　他進(jìn)一步表示，石油勘探開發(fā)具有較高的風(fēng)險，是不可抗拒的。在此背景下，兩大跨國石油集團(tuán)建立商業(yè)合作，既是合作方式的進(jìn)步，又加強(qiáng)了我國企業(yè)參與市場的機(jī)會與能力。這是一種競爭的新模式。
　　中國石化石油勘探開發(fā)研究院工程師張抗教授指出：“競爭首先要使自己的產(chǎn)品更好、成本更低，使市場行為本身更完善、更有活力。競爭有對手，因而自然有非對手的盟友。從低級思維上看，競爭會導(dǎo)致對手之間的對立甚至對抗。而從的戰(zhàn)略思維上看、從市場的實踐上看，競爭更意味著合作的需要。”
　　人們不愿看到1+1=0的惡性爭斗，不愿兩敗俱傷而漁翁得利，而愿看到1+1＞2，看到多贏和發(fā)展。“對手越少，盟友越多、越強(qiáng)，取勝的可能性越大。”張抗教授指出。 很顯然，中國石油集團(tuán)與殼牌集團(tuán)此次的合作模式，就是選擇了上述做法。但在向地下未知領(lǐng)域探索油氣勘探開發(fā)中，巨大的風(fēng)險使每個公司都希望有合作者協(xié)同努力共擔(dān)風(fēng)險。其中，zui明顯的表現(xiàn)就是，“兩國企業(yè)通過團(tuán)隊進(jìn)入資源國進(jìn)行投標(biāo)，更容易獲得新項目。因為很多資源國更愿意團(tuán)隊進(jìn)入該國勘探開采石油。”王才良教授表示。
　　“在殘酷的競爭中有多個合作者的參與容易取勝，在投標(biāo)和項目運作中有多個參與者的合資企業(yè)實力相對雄厚容易中標(biāo)，在實施中面對復(fù)雜的關(guān)系也容易周旋。退一步說，在遇到商業(yè)風(fēng)險時，有多個合作伙伴也容易減少損失，這就是許多重大的風(fēng)險項目有眾多公司合股參與的原因之一。”張抗教授指出。